2005.04.26<第50号>
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■■■■   ~やればできる!中小企業のための気づきと法則~    ┃
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 ┃         小さな会社が儲かるしくみづくり        ┃
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 ┃                                ┃
 ┃                                ┃
 ┃            by『気づき塾』            ┃
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 こんにちは!気づき塾のともちゃんです。

 最近登録してくださった方、はじめまして!
 どうぞ末永いお付き合いをよろしくお願いします。

 ついに「小さな会社が儲かるしくみづくり」創刊1周年を迎えました。
 読者の皆さん、ご支援頂き本当にありがとうございます。
 この場をお借りして心からお礼を申し上げます。

 これからもパワーアップして、皆さんのお役に立てるよう
 全力でがんばりますので、これからもよろしくお願いしますね!

 さて、今日は冒頭にいくつかお知らせを掲載します。
 サラッとでも目を通してくださいね。

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 お知らせ1:e-book 気づき塾の『気づき』完成!
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 前から書きたいと思っていたレポートがようやく完成しました!

 タイトルは、気づき塾の『気づき』。

 サブタイトルは~「気づき」をビジネスに活かせない人へのヒント~

 気づき塾メンバーが考える「気づき」をわかりやすく書いたつもりです。
 「気づき」を知り、「気づき」を得ることができるようになると、
 それが仕事や生活を変えていきます。

 定価はお小遣い価格の3,000円です。

 が!今月末までにお申し込みいただければ、特別価格2,000円です。
 お買い得価格はあと5日!お早めにどうぞ!

 詳細はこちらから⇒ http://www.andre-bc.com/text/03.html

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 お知らせ2:次回の配信は5月10日(火)です
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 今週末からゴールデンウィークに突入しますね。
 せっかくのお休みですから、徹底的に楽しみましょう。
 メルマガも一回お休みして、皆さんとともにリフレッシュします!

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 お知らせ3:次回配信から週2回の配信に変更します
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 次回5月10日配信分から週2回の配信に変更いたします。

 毎週火曜日に『やればできる!企業改革物語』を配信。
 毎週金曜日に『ともちゃんの今日の気づき』ほかを配信。

 以上のように変更させていただきます。どちらもよろしくお願いします!
 (読者の皆様に登録変更していただくことはありません)

 さて、それではいつものように「今日の気づき」からです。

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  ともちゃんの「今日の気づき」

      = 会社の私?私は私? =

 

                ~ 居酒屋にて ~ 2005年04月20日
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 私事ですが、先週20日に退職しました。3年と少し勤めた会社でした。
 退職した後、親しくしていた方と食事をした際、こんな話がありました。

 「このタイミングで、あなたと付き合っていたのか、会社のあなたと
  付き合っていたのかがよくわかると思いますよ。」

 これまで私と何らかの関係(取引先など)のあった方が、
 あくまで仕事上の関係だけとお考えだったのか、それとも私個人を
 買ってくださりお付き合いいただいていたのかがわかるというのです。

 私自身は相手がどなたであったとしても、基本的に分け隔てなく
 お付き合いしてきたつもりですが、あくまでこれは一方的なことでしか
 ありません。「関係」というものは、二人以上で築き上げるものだから
 です。

 退職した後まだ数日しか経っていませんが、友人の話にあったことは
 はっきり出始めているように思います。

 これも仕方ありません。皆さんそれぞれの事情があってお付き合い
 されている訳ですから。

 でも本当にいい仕事をしようとお考えの方、絶対に個人的に強い関係を
 築くべきです。

 これは友達付き合いをしては?ということではありません。
 一定の距離を保ち緊張を維持しつつも、深い部分で強い絆で結びついて
 いるような関係を作るべきだと思います。

 私は今回の退職した会社で多くのことを学びました。
 そして退職した今も多くのことを学んでいます。

 これからは、これまで以上に意識して私という個人とお付き合いして
 いただける方を増やしていきたいと思っています。これができなければ
 独立する夢は単なる夢でしかないでしょうね。

 ┌【今週のポイント】──────────────────────┐
 │                               │
 │ 馴れ合いの付き合いではなく、距離と緊張感を保った個人的な  │
 │ お付き合いは仕事にプラスに作用するでしょう。もちろん、   │
 │ あなたの人生にもプラスに作用するでしょう。人間関係は何事に │
 │ おいても基本だと思いますがいかがでしょうか?        │
 └───────────────────────────────┘

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  『やればできる!企業改革物語』

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 ここは、どこにでもあるような中小企業の食品加工会社『地味食品』。
 中小スーパーやお弁当屋さんを相手に惣菜を製造・卸をしており、
 最近ようやく大手百貨店が取引先になった。

 社長は二代目社長。親父が創業したこの会社を何とか経営しているが、
 最近は競合先が増え、苦戦に苦戦を強いられる毎日が続いている。 

 役員の多くは創業当時からの生え抜きが多く、なかなか若手が育って
 こない。従業員は50名。そのうちパートが35人を占めており、
 少々高齢化が進みつつある悩み多き会社である。

 これは、こんな『地味食品』が劇的に変化していった物語である・・・

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 第四章『全体の見直し』

 

  第五話 ~ 違いを見つける ~

 

 「何度もお話しているように会社を創るのは人です。ですから、全ての
  部署で教育することを欠かすことなく取り入れることにしましょう。
  プログラムや期間は、また別の機会に検討しましょう。

  では次に話を進めましょう。

  ここ地味食品のような会社の場合、会社の一連の業務フローは
  非常にわかりやすく、簡単に把握することができますね。

  商品を開発し、食材を仕入れ、製造し、販売し、お金に変える。
  そして仕事をしている全ての人に報酬が支払われる。  

  これだけのはずですし、これ以外には特にないはずです。
  ということは、会社の機能もほぼこれだけしか必要ないはずですし、
  それ以外の機能が必要であれば、それは徹底的にスリム化しなければ
  ならないと思います。

  まぁ、これは会社の規模に関係ないと言えばそうですが・・・。
  ここまではおわかりですよね?

  しかし、このような機能は会社の中に既にありました。
  木戸部長は開発を担当し、澤登部長は営業や販売を担当している
  ことからしてもわかります。

  でも、上手くいかなかった。少なくとも派手食品と比べれば。

  であるとすれば、派手食品と地味食品の差はどこにあるのでしょうか?
  何が違うんでしょうか?何が足りなかったのでしょうか?
  もしくは何が余分だったんでしょうか?」

  「何だろう?」山田がつぶやく。

  「推測できるものと、はっきりわかるものがあるかもしれません。」

  君島が付け加える。

  「機能は同じだろう?でも結果が違うんだろう?」木戸もつぶやく。

  「必ず違いを生み出している原因があるはずですよ。」と君島。

  「そう言えば・・・」と澤登。

  「前に派手食品の営業にちょっと聞いたことがあるんですけど、
   あの会社は定期的に会社で持っている情報や意見を共有したり、
   検討したりするミーティングがあるらしいんです。とても真剣だと
   言ってました。でも、その頃は僕がここに来たばかりだったので
   あまり深く考えてなかったから今言われるまで忘れてた・・・。」

  「バカかお前は!そんな大事なことを!」と木戸が怒鳴った。

  「木戸さん、ちょっと落ち着いて。木戸さんは本当にすぐ怒る。
   そんなんじゃダメですよ。」

  「すいません・・・」

  「さて元に戻しましょう。澤登部長のお話は非常に興味深い情報です。

   こういう場合、違いの原因がたった一つということではないのが
   普通ですが、二社の違いはそれほど多くないでしょう。大きい原因は
   恐らく2つか、3つ。あとは小さな原因だと思います。
  
   仮に澤登部長の話のようなことが派手食品で行われているとしたら
   どうでしょう?地味食品では同じようなことがあったでしょうか?」

  「もちろんあった。でも、そこまで真剣にやっていたかどうかは
   疑問だ。それに情報共有というよりは、自分たちの部署に関係ある
   ことにしか関心がないような会議だったなぁ。」

  木戸の話は会議がほとんど意味をなしていなかったことを示していた。
  一体何のための会議だったのだろう。
  
                            (次号に続く)

 ──────────────────────────────────

 さて今日の『やればできる!企業改革物語』はいかがでしたか?

 数名のミーティングは、どんどん核心に近づいていきます。
 毎回、何度も読んで理解してくださいね。

 さて、今日のおさらいです。

 ─────────────────────────
 第一のポイント:会社の機能を大きく、簡単に捉える!
 ─────────────────────────

 以前にも書きましたが、会社の機能を大きく簡単に捉えてください。
 これまでの私の経験では、賢い人ほど最初から細かく、難しく考える
 というような傾向があるように思いますが、まず大きく簡単に捉える
 ことが必要です。

 この理由はとても簡単!

 会社の中を機能的に変え、スリム化しようというものですから、
 余分な機能は必要ありません。

 最近、某携帯電話会社では、電話をかける、受けるという機能に 
 絞った携帯電話が発売され、話題になっていますよね。

 あれと同じです。

 ─────────────────────────────
 第二のポイント:奇抜なアイデアはいらない!違いを見つける!
 ─────────────────────────────

 手本になるようなもの、会社がある場合には、同じ部分、
 異なる部分を見つけましょう。これはどんなことでも、
 まず、やるべきことです。

 例えばあなたがネットショップを経営しているとすると、
 よく繁盛している店、目標の店と自分の店のどこが同じなのか、
 どこが違うのかを観察し、見つけ出すことが必要です。

 やみくもに走っても、考えても、大きなロスが生まれるばかりです。

 違いを見つければ、それが問題解決の糸口となるのです。

 この時、奇抜なアイデアはいりません!

 考えるべきことを考える。

 やるべきことをやる。

 ただこれだけです。

 ──────────────────────
 第三のポイント:糸口を見つけたら掘り下げる!
 ──────────────────────

 問題解決の糸口が見つかれば、そこから深く考え、掘り下げて
 行きましょう。糸口を見つけただけで満足しているようでは、
 何も解決をすることができません。

 さらに掘り下げてください。

 「なぜ?」を繰り返していけば、必ず原因の原因。

 真の原因がわかるはずです。

 

 ということで、今日は以上です。
 それではまた次号でお会いしましょう!

 賛同するご意見、疑問、質問、応援メッセージ送ってください!
 ⇒ info@andre-bc.com

 もちろんBlogの書き込みでもOKで~す。
 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kizuki_cafe/

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  絶対読んで!今週のオススメ本

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 『きっと!すべてがうまくいく』

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 「人は、おだやかになればなるほど、より大きな成功を手にできる。」

 これはある章に書かれている言葉です。

 私だけでなく多くの方が自分や家族の幸せや仕事の成功を手に入れたいと
 考えています。そのためには仕事をしたり、勉強をする必要がありますが
 それだけでは何かが足りないようです。

 自分ひとりで仕事をする訳ではありません。

 自分ひとりで家族を作っているのではありません。

 何かを手に入れなければ、それらは上手くいかないとアレンは語って
 います。私たちが生きていくうえで絶対に必要で、欠かすことの
 できないもの。それは何でしょうか。

 それは、きっと読む人の心に彼が語りかけてくれるに違いありません。

 

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  編集後記

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 退職して一週間。フリーと言えば聞こえはいいですが、
 今は「定職がない」というだけのこと。寂しい~!

 でも、周囲の皆さんのおかげで「ちょっとこれやってみない?」とか
 「あそこが社員募集してるよ!」なんてお声をかけていただき、
 本当に感謝しています。

 私の子供はまだ退職したことを知りません。
 精神的な影響を避けたいので話をしていないのですが、
 無邪気な子供の話や笑顔には本当に勇気付けられ安心させてくれます。

 早く家族に、周りの方に安心してもらえるようになりたい!

 最近の私の頭の中は、これで一杯です。

 それでは今日はここでおしまい!来週はお休み。
 次回の配信から週2回の配信になりますからね。

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                        (byともちゃん)

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現役サラリーマン集団。日常の素朴な疑問や神話をガンガン叩き壊して、
企業再生や活性化中。得意分野はズバリ「情報システムを使った合理化」。
税理士、社労士、ファイナンシャルプランナー、SEなどと共同で、日々
活動中。これまで、経理のコスト80%削減、ウェブサイトを使った海外
顧客の集客、業務の大幅合理化・改善など、結構いろいろな実績がある。
が、何せ現役サラリーマン。顔も名前をオープンにできないのが、目下の
悩み。絶対口外しないことを約束していただければ、格安のアドバイスや
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